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Case · Indústria e engenharia · Vendas

Fabricante de equipamentos responde pedidos de cotação em horas, não em dias

Agente que lê RFQs e memoriais descritivos, cruza com catálogo e regras de dimensionamento e entrega a pré-proposta para revisão da engenharia de aplicação.

Cliente
Fabricante de equipamentos industriais (B2B)
Região
Sul de Minas Gerais
Até produção
10 semanas
tempo médio de resposta a RFQs (antes 4 dias úteis)
5 h
tempo médio de resposta a RFQs (antes 4 dias úteis)
propostas emitidas por engenheiro
2,7x
propostas emitidas por engenheiro
taxa de conversão de propostas
+19%
taxa de conversão de propostas

O desafio

Três engenheiros de aplicação recebiam cerca de 260 pedidos de cotação por mês, com memoriais, planilhas e PDFs em formatos variados. O tempo médio de resposta era de 4 dias úteis, e parte das cotações nem chegava a ser respondida.

O que construímos

  1. 01

    Documentamos com os engenheiros as regras de dimensionamento, compatibilidade e exceções que estavam na cabeça do time.

  2. 02

    Construímos a extração de itens e requisitos de RFQs em e-mail, PDF e planilha, com campos de confiança por item.

  3. 03

    Ligamos o agente ao catálogo técnico e à tabela de preços por canal, com cálculo auditável.

  4. 04

    Definimos o fluxo de revisão: o agente marca premissas e dúvidas, e o engenheiro aprova em uma tela única.

Por que funcionou

O agente foi desenhado a partir do processo real, com regras e limites definidos pelo time do cliente, integrado aos sistemas que a operação já usava e acompanhado de perto nas primeiras semanas. Depois do go-live, a Softeo segue operando e evoluindo o agente no modelo AGaaS.